اینفلوئنسر مارکتینگ و مزایای آن برای کسب و کارها

اینفلوئنسر مارکتینگ در حال حاضر شکل اصلی بازاریابی آنلاین است. مدتی است که این یک کلمه رایج بوده است و رسانه های اصلی مرتباً به آن اشاره می کنند. با این حال، هنوز افرادی هستند که واقعاً نمی دانند بازاریابی تأثیرگذار چیست. اینفلوئنسر مارکتینگ یک استراتژی تبلیغاتی است که برندها برای تبلیغ پیشنهادات خود از آن استفاده می کنند. این تاکتیک شامل مشارکت با اینفلوئنسرهایی است که از طریق رسانه های اجتماعی درآمد کسب می کنند. اینفلوئنسر مارکتینگ به برندها این امکان را می دهد که از مخاطبان بزرگ و درگیر استفاده کنند تا اعتبار ایجاد کنند. سایر مزایای استراتژی عبارتند از:

• به مخاطبان بیشتری برسید
• دنبال کنندگان اجتماعی برند خود را افزایش دهید
• افزایش ترافیک سایت
• سرنخ های بیشتری دریافت کنید
• فروش را هدایت کنید

اینفلوئنسر مارکتینگ ترکیبی از ابزارهای بازاریابی قدیمی و جدید است. ایده تایید افراد مشهور را می گیرد و آن را در یک کمپین بازاریابی محتوا محور مدرن قرار می دهد. وجه تمایز اصلی در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ این است که نتایج کمپین، همکاری بین برندها و اینفلوئنسرها است. اما اینفلوئنسر مارکتینگ فقط شامل افراد مشهور نمی شود. در عوض، حول محور اینفلوئنسرها می چرخد، بسیاری از آنها هرگز خود را در یک محیط آفلاین مشهور نمی دانند.

اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ شامل همکاری یک برند با اینفلوئنسر آنلاین برای بازاریابی یکی از محصولات یا خدماتش است. برخی از همکاری‌های اینفلوئنسر مارکتینگ کمتر از آن ملموس هستند. برندها به سادگی با اینفلوئنسرها کار می‌کنند تا شناخت برند را بهبود بخشند. در یک سطح اساسی، اینفلوئنسر مارکتینگ نوعی از بازاریابی رسانه‌های اجتماعی است که از تأییدیه‌ها و اشاره‌های محصول از سوی اینفلوئنسرها استفاده می‌کند – افرادی که دنبال‌کنندگان اجتماعی اختصاصی دارند و به عنوان متخصص در حوزه خود دیده می‌شوند. اینفلوئنسر مارکتینگ به دلیل اعتماد بالایی است که اینفلوئنسرهای اجتماعی با دنبال کنندگان خود ایجاد کرده اند و توصیه های آنها به عنوان نوعی اثبات اجتماعی برای مشتریان بالقوه برند شما عمل می کند.

اینفلوئنسر مارکتینگ از افراد مشهور، ورزشکاران، وبلاگ نویسان و دیگر چهره های تاثیرگذار برای بازاریابی برندها استفاده می کند. اینفلوئنسرها کسانی هستند که فالوورهای زیادی در شبکه های اجتماعی دارند و توانایی تأثیرگذاری بر مخاطبان خود را دارند. برندها از اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصول یا خدمات خود از طریق تبلیغات پولی، هدایای رایگان و تاییدیه ها استفاده می کنند. علاوه بر این، آنها می توانند آگاهی و وفاداری قابل توجهی از برند را از طریق پست های پولی یا بدون پرداخت ایجاد کنند. هدف این است که آنها را وادار کنیم اطلاعات ارزشمندی را به اشتراک بگذارند و در مورد یک موضوع، محصول یا خدمات خاص هیجان ایجاد کنند. مزیت کلیدی برای برندها این است که با هزینه کمتری نسبت به روش های سنتی تبلیغات به مخاطبان بیشتری دست می یابند.

اینفلوئنسرها، بر خلاف افراد مشهور، می توانند در هر جایی باشند. آنها می توانند هر کسی باشند. چیزی که آنها را تأثیرگذار می‌کند، فالوورهای زیاد آنها در وب و رسانه‌های اجتماعی است. یک اینفلوئنسر می‌تواند یک عکاس مد محبوب در اینستاگرام، یا یک وبلاگ‌نویس امنیت سایبری که توییت می‌کند، یا یک مدیر بازاریابی معتبر در لینکدین باشد. در هر صنعتی، افراد با نفوذی وجود دارند  فقط باید آنها را پیدا کنید. برخی از آنها صدها هزار دنبال کننده خواهند داشت. اما بسیاری از آنها بیشتر شبیه مردم عادی به نظر می رسند. آنها ممکن است فقط 10000 دنبال کننده داشته باشند، در برخی موارد کمتر. با این حال، آنها به دلیل متخصص بودن در زمینه خود شهرت خواهند داشت. آنها افرادی هستند که به سؤالات مردم پاسخ می دهند. بسته به حوزه تخصصی خود، آنها افرادی هستند که جذاب ترین پست های اجتماعی را در مورد موضوعات تخصصی خود ایجاد می کنند. آنها بهترین تصاویر را به اشتراک می گذارند، سرگرم کننده ترین ویدیوها را می سازند و آموزنده ترین بحث های آنلاین را اجرا می کنند.

اینفلوئنسر مارکتینگ فقط این نیست که فردی را با مخاطب پیدا کنید و به او پول بدهید یا در معرض دید قرار دهید تا بتواند چیزهای خوبی در مورد شما بگوید. این چیزی است که افراد مشهور ویروسی برای آن هستند. اینفلوئنسرها افرادی هستند که زمانی را صرف ساختن برندشخصی خود و پرورش مخاطبان خود کرده اند. آنها به طور طبیعی از اعتبار خود و افرادی که به آنها اعتماد دارند محافظت خواهند کرد. آنها افرادی هستند که برای موفقیت در رسانه های اجتماعی صبر و تمرکز دارند، یک دنبال کننده ارگانیک در هر زمان – افرادی مانند این علاقه ای به انجام اینفلوئنسر مارکتینگ صرفاً برای پول ندارند. اینفلوئنسر مارکتینگ نیز در مورد نتایج سریع نیست. این همان رویکرد آهسته و پیوسته مانند رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا است، که در آن کمپین شما فروش مستقیم کالاهای شما نیست. در عوض، این در مورد نشان دادن اقتدار، اعتبار و رهبری فکری شما در صنعت شما است.

مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها چیست؟

تقریباً ناگفته نماند که هر گرایشی در بازاریابی، فروش یا روابط عمومی بسیار موفق نیست. در واقع، برخی از آنها حتی در مراحل اولیه شکست می خورند زیرا طراحی ضعیفی دارند یا با سلیقه مصرف کننده مطابقت ندارند. خوشبختانه، ثابت شده است که بازاریابی تأثیرگذار هم برای برندها و هم برای مصرف کنندگان مفید است. که به برخی از آن ها می پردازیم.

افزایش آگاهی از برند

به خصوص اگر برند شما جدید است یا در حال گسترش به بازارهای جدید است، افزایش آگاهی از برند بسیار مهم است. اغلب یک صنعت تحت تسلط چند بازیگر بزرگ است و شرکت‌های کوچک بیرون می‌روند. به عنوان مثال، بیایید به نوشیدنی های گازدار نگاه کنیم. بسیاری از ما بلافاصله به کوکاکولا و پپسی فکر می کنیم، اما مارک های بسیار بیشتری نیز وجود دارد. این برندها می توانند با افزایش آگاهی از برند گسترش پیدا کنند. مشتریان همچنین می توانند با پیدا کردن یک محصول جدید عالی که از آن لذت می برند برنده شوند.

با پول کمتر به مخاطبان جدید دست پیدا کنید

مردم محصولات عالی را برای نوعی جبران یا از طریق یک رابطه به مخاطبان خود معرفی می کنند. این معمولاً کمتر از هزینه تولید نتایج مشابه تنها با خرید تبلیغات است. تبلیغات در گوگل یا رسانه های اجتماعی گران تر می شوند و مردم آن را تنظیم می کنند. بنابراین، با اینفلوئنسر مارکتینگ ما به مردم پول می دهیم تا نیروی فروش آنلاین ما باشند. این روش نه تنها ارزان است، بلکه در دستیابی به بازارهای جدید بسیار موثر است.

محتوای جدید عالی ایجاد کنید

اینفلوئنسر مارکتینگ منجر به تولید محتوای جدید می‌شود، زیرا یک سازنده محتوای خبره که می‌داند چگونه مخاطبان رسانه‌های اجتماعی را جذب کند، این کار را انجام می‌دهد. این محتوا خارج از استودیوی محتوای معمولی شما سرچشمه می گیرد و به آن ظاهری جدید و شخصیتی متفاوت می بخشد.محتوای جدید برای جمعیت اینفلوئنسرها جذاب است. به عبارت دیگر، نمی توان حدس زد که هر مشتری بالقوه به چه چیزی پاسخ مثبت خواهد داد، زیرا در قلب آن، اینفلوئنسرها تولیدکنندگان محتوای ماهر هستند.

چگونه یک برنامه اینفلوئنسر را اجرا کنم؟

اولین قدم هر برنامه اینفلوئنسر این است که اهداف خود را مشخص کنید. بدانید که چرا یک کمپین اینفلوئنسر انجام می دهید. سپس با در نظر گرفتن هدف خود، مخاطبان هدف کمپین خود را مشخص کنید. برای موفقیت اینفلوئنسر مارکتینگ، باید با اینفلوئنسرهایی کار کنید که بر مخاطبان هدف شما تأثیر می گذارند. از این رو، بهترین نوع تأثیرگذار را برای برند خود تعریف کنید. این اینفلوئنسرها را به صورت دستی، با پلتفرم یا آژانس جستجو کنید. با این اینفلوئنسرها تماس بگیرید و سپس با آنها قرارداد ببندید.

اینفلوئنسر مارکتینگ برای آژانس ها

آژانس ها می توانند از مشتریان خود، آنهایی که دوست دارند ، برای کمک به تبلیغ آژانس خود برای آنها استفاده کنند. اگر کسی از کار کردن با شما لذت می‌برد و کسب‌وکار همسایه از شما می‌پرسد که چگونه به این سرعت موفق شده‌اند، همه چیز را در مورد آژانس شما و نحوه کمک شما به کسب‌وکار همسایه‌تان می‌گویند. از این فرآیند استفاده کنید و از مشتریان خود بخواهید که توصیفات ویدیویی به عنوان بخشی از برنامه ارجاع شما ایجاد کنند و اگر می توانید از نتایج آنها برای مطالعات موردی استفاده کنید.

مطالعه موردی مختلف از مشتریان گذشته و فعلی خود را جمع آوری کنید تا در وب سایت، صفحات اجتماعی، خبرنامه های ایمیل و تبلیغات خود منتشر کنید. این فقط محتوای اضافی نیست، بلکه محتوایی است که مشتریان فعلی و جدید شما از آن استقبال می کنند.

راه دیگر برای استفاده از مشتریان برای بازاریابی تأثیرگذار این است که از مشتریان خود بخواهید یک محصول جدید را آزمایش کنند. اگر آنها مشتری بزرگ شما هستند، مناسب است به آنها اطلاع دهید که آژانس شما در حال تلاش برای نوآوری با تمام پیشرفت های فناوری است و شما می خواهید یک استراتژی یا محصول جدید را به عنوان آزمایش با آنها امتحان کنید.

اینفلوئنسر مارکتینگ برای مشاغل

زمانی که کسب و کارها آن را انجام می دهند، معمولاً می توانیم بازاریابی تأثیرگذار را تشخیص دهیم. اگر کسب و کار شما لوله هایی را برای صنعت لوله کشی تولید می کند، به لیست معروف ترین لوله کش ها بروید و شروع به تماس بگیرید.انجام فراگیر بخش بزرگی از اینفلوئنسر مارکتینگ است. در حالی که سعی می کنیدتأثیرگذاران خود را محدود کنید، تقریباً احساس می کنید برای یک ثانیه کلاه روابط عمومی یا روزنامه نگاری بر سر می گذارید. هنگامی که یک تأثیرگذار را پیدا کردید که موافقت کرده است به تبلیغ محصول شما کمک کند، فقط به همین جا بسنده نکنید. هر چه اینفلوئنسرهای بیشتری داشته باشید، بیشتر در معرض برند و همچنین اعتماد قرار می گیرید. اگر یکی از معروف ترین لوله کش ها از لوله های شما برای تعمیر استفاده کند، این کلمه به گوش می رسد. سایر لوله کش ها به لوله کش معروف اعتماد می کنند و راه آنها را برای خرید و استفاده از لوله های شما دنبال می کنند.

اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها

یکی از مهم‌ترین راه‌هایی که می‌بینیم،  برندها از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنند، مشارکت با برندهای دیگر است. یک برند می تواند یک برند فردی باشد، مانند اینکه شما سعی می کنید نقش خود را به عنوان یک بازاریاب دیجیتال در صنعت افزایش دهید. اکنون، به برندها و کل ایده بازاریابی تأثیرگذار برگردیم. برندها در کمپین هایی با هم شریک خواهند شد تا به گسترش مخاطبان خود با بازاریابی تأثیرگذار کمک کنند. آن‌ها می‌توانند از مارک‌های مرتبط در همان صنعت استفاده کنند یا از این طیف استفاده کنند و با برندهای کاملاً متفاوت شریک شوند تا در معرض دید مخاطبان جدید قرار بگیرند.

وقتی با یک اینفلوئنسر در یک صنعت متفاوت کار می کنید، سطحی از اینفلوئنسر به دست می آورید که می توانید بر روی مخاطبان جدید سرمایه گذاری کنید. از افرادی که با آنها ارتباط برقرار می کنید بخواهید در یک کمپین تأثیرگذار جدید شریک شوند. شراکت با نام تجاری اشتباه عمیقاً بر شهرت برند شما تأثیر می گذارد و احتمالاً آن را از بین می برد.

شراکت ردبول با کوکاکولا برای یک کمپین محتوای جدید نیز بهترین ایده نخواهد بود. از یک طرف، ردبول به شدت درگیر ورزش های شدید است. اما، آنها این زاویه را به دلیل محصول واقعی خود، یک نوشیدنی انرژی زا به نام Red Bull که اساساً “به شما بال می دهد” انتخاب کرده اند. منطقی نیست زیرا از نظر فنی، این دو را می توان به عنوان رقیب دید. هر دوی آنها تولیدکنندگان نوشیدنی در حال حرکت هستند. در عوض، ردبول می‌تواند با نایک شریک شود و یک کمپین محتوایی شامل خط پوشاک جدید نایک، نوشیدنی انرژی‌زای ردبول و ورزش‌های تابستانی انجام دهد.  پس در اینفلوئنسر مارکتینگ این مهم است که در مورد نحوه واکنش مصرف کنندگان به تبلیغات تحقیق کنید.