“انجام ندادن اشتباهات سبب موفقیت خواهد شد”، این افکار برای برخی افراد است که دلیل موفقیت را انجام ندادن اشتباهات می‌دانند و همین طور آنها می‌گویند که به جای اینکه از روش‌های فروش محصولات برای موفقیت استفاده کنیم، سعی کنیم که مرتکب اشتباهات آشکار نشویم.
بنابراین دراین مقاله برای شما از اشتباهاتی که می‌توان در فروش انجام داد صحبت می‌کنیم. با سایت ساز زرین همراه باشید.
پیدا کردن مشتری برای افزایش فروش محصولات و خدمات در اولین مرحله قرار دارد، یعنی یا باید خودتان مشتریان را پیدا کنید یا مشتریان شما را پیدا کنند. حتما باید مشتریان را برای اینکه از مراجعه‌کننده به مشتری واقعی تبدیل شوند، ارزیابی کنید. در صورتی که این کار را انجام ندهید، در مراحل بعدی بیشتر زمان خود را تلف می‌کنید.
زمانی که مشتری را بررسی می‌کنید باید از خواسته‌های او مطلع شوید و میزان بودجه‌ای که نیاز است تا خواسته‌ی مشتری رفع شود را در نظر بگیرید.
اما اگر شما نمی‌دانید که چگونه مشتری را ارزیابی کنید، فقط لازم است که حین صبحت کردن با مشتریان به پرسش‌هایی که در زیر وجود دارد، پاسخ را از مکالمه مشتریان به دست آورید:
یکی از بزرگترین اشتباهات در فروش گفتن بله در همه زمان‌ها به مشتریان می‌باشد، یعنی زمانی که مشتریان از شما سوال و یا در خواستی می‌کنند، شما مایل هستید که در همه حال جواب مثبت به درخواستی که مشتری دارد بدهید که با این کار همیشه مشتری از شما خواسته‌هایی دارد که به ضرر شما می‌شود و از نظر مالی نیز برایتان سخت می‌گذرد.
اما اینگونه نیست که زمانی که درخواست مشتری برای شما سودآور است شما به درخواست او بله نگویید. حتی اگر نتوانید کاری که مشتری می‌خواهد را انجام دهید، مشتری ناراضی می‌شود و برای تجارت خودتان نیز استرس و تنش وارد می‌شود.
همواره به یاد داشته باشید که بررسی و ارزیابی خیلی خطرناک است.
زمانی که شما اطلاعاتی بیش از اندازه به مشتری بدهید، موجب سردرگمی و گیجی مشتری می‌شود و زمانی که این اتفاق بیفتد دیگر مشتری شما نیستند و شما مشتری خود را از دست داده‌اید. بنابراین شما باید آنچه که می‌خواهید مشتری از آن مطلع شود را به صورت ساده و کاملا واضح برای مشتریان بگویید و اینگونه نیست که هر چقدر پیچیده صبحت کنید، حرفه‌ای تر به نظر می‌رسید. شما با این کار فقط مشتری را گیج می‌کنید.
بیشتر مشتریان می‌خواهند شما نیازشان را برطرف کنید نه اینکه فقط در مورد محصولات صبحت نمایید. آنها علاقه‌مند به شنیدن اینکه مشتریان دیگر با مشکل و نیاز آنها از چه روشی و یا از چه محصولی استفاده نموده‌اند، هستند. برای اینکه خود را به جای مشتریان موفق قرار دهید باید از روش مشتریان بالقوه استفاده نمایید.
زمانی که فروش به پایان رسیده هیچ صحبتی نکنید. همواره سعی کنید که از صحبت کردن در مورد محصولات و خدمات و یا ویژگی های خودتان در پایان فروش بپرهیزید. اما اگر شما کسی هستید که نمی‌توانید صبحت نکنید، در مورد چیزهای دیگر که به شما و فروش محصولاتتان مرتبط است حرف نزنید، می‌توانید یک فضای گرمی را ایجاد کنید و در مورد علایق و خواسته‌های مشتریانتان صحبت کنید.
حتما نباید شما در فروشندگی خیلی حرفه‌ای و ماهر باشید، تنها لازم است که کارهای اشتباه را کمتر انجام دهید که بسیار در انجام فروش و میزان آن تاثیرگذار است. بنابراین فقط به دنبال این نباشید که به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل شوید. کافی است در فروش کمتر اشتباه انجام دهید و نکاتی که در بالا ذکر شد را رعایت نمایید.
در آخر باید گفت که برای آنکه بتوانید یک فروش موفق را به سرانجام برسانید، حتما نباید یک فروشنده قهار و خیلی ماهر باشید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که از انجام این اشتباهات خودداری کنید. در این صورت میزان فروش شما بسیار زیاد خواهد شد.
بنابراین زمان خود را صرف این نکنید که فقط یک فروشنده فوق‌العاده و حرفه‌ای شوید، از اشتباهات یاد شده پرهیز کنید و سعی کنید نکات بالا را رعایت نمایید.
بسیاری از کسب و کارهایی که قصد ایجاد درآمد آنلاین از طریق اینترنت را دارند بعد از آشنایی با ابزار کاربردی سایت و مزایایی که می تواند برای آنها ایجاد نماید، اقدام به طراحی سایت نموده و اقدام به معرفی و عرضه محصولات و خدمات خود می نمایند. اما مساله که معمولاً اکثر وبسایت ها با آن مواجه می شوند، چالش مربوط به ایجاد درآمد آنلاین است که صرفاً با راه اندازی نمی توانید فروش قابل قبولی از طریق سایت داشته باشید و حتماً باید با روش ها و استراتژی های مختلفی که می تواند منجر به ایجاد درآمد و افزایش فروش از طریق سایت شود، آشنایی داشته باشید.
در برخی موارد مشاهده شده است که روش های مختلف افزایش بازدیدکنندگان سایت علی رغم اینکه توانسته اند بسیار موثر باشند و تعداد کاربران زیادی را روانه سایت نمایند ولی منجر به خرید کاربران نمی شوند. برای حل این مساله نیز باید نکات مهمی که در تصمیم گیری کاربران برای خرید تاثیر دارد را در نظر گرفت. در این محتوا روش های را معرفی خواهیم کرد که این مشکل را نیز برای سایت شما برطرف خواهد کرد.
در ادامه قصد داریم مهم ترین استراتژی هایی که باید در سایت های فروشگاهی در نظر گرفته شوند تا فرآیند افزایش فروش در سایت های اینترنتی به وقوع بپیوندد را بررسی خواهیم کرد.
با تغییر سبک زندگی و تمایل بیشتر افراد به انجام خرید های آنلاین برای تهیه محصولات مورد نیاز خود، اکثر کسب و کارها به فروش اینترنتی محصولات خود روی آورده اند و این مساله روز به روز در حال افزایش است. اگر شما نیز صاحب یک کسب و کار هستید و محصولی برای فروش دارید مطمئدناً به این قضیه فکر کرده اید و در حال حاضر که این محتوا را مطالعه می کنید، به احتمال زیاد قصد جدی برای راه اندازی فرآیند فروش اینترنتی محصولات خود را دارید.
در این محتوا به بررسی رایج ترین روش های موثر در ایجاد فروش اینترنتی محصولات را بررسی خواهیم کرد تا بتوانید محصولات خود را با استفاده از این روش ها به فروش برسانید. فرقی نمی کند عرضه کننده محصولات کسب و کار خودتان هستید یا قصد دارید محصولات دیگران را به فروش برسانید و حتی اگر قصد فروش محصولات دست دوم را دارید، می توانید با روش هایی که در ادامه معرفی می شود، محصولات مورد نظر را به فروش برسانید.
توجه داشته باشید که تصمیم گیری در مورد این که کدام یک از روش های زیر می تواند برای شما مناسب باشد، به نوع محصول و ویژگی های آن بستگی دارد که می توانید با مشاهده سایر کسب و کارهای موفق که محصولی مشابه با محصول شما را به فروش می رسانند در مورد انتخاب بهترین روش فروش اینترنتی تصمیم بگیرید.
پیام بگذارید