چند اشتباه خطرناک در فروش محصولات

انجام ندادن اشتباهات سبب موفقیت خواهد شد و این افکار برای برخی افراد است که دلیل موفقیت را انجام ندادن اشتباهات می دانند و همین طور آنها می گویند که به جای اینکه از روش های فروش برای موفقیت استفاده کنیم سعی کنیم که مرتکب اشتباهات آشکار نشویم

بنابراین دراین مقاله برای شما از اشتباهاتی که می توان در فروش انجام داد مطلع می کنیم با سایت ساز همراه باشید

ارزیابی مشتری:

پیدا کردن مشتری برای فروش محصولات و خدمات در اولین مرحله قرار دارد یعنی یا باید خودتان مشتریان را پیدا کنید یا مشتریان شما را پیدا کند و حتما باید مشتریان را برای اینکه از مراجعه کننده به مشتری واقعی تبدیل شوید ارزیابی کنید و در صورتی که این کار را انجام ندهید در مراحل بعدی بیشتر زمان خود را تلف می کنید

زمانی که مشتری را بررسی می کنید باید از خواسته های او مطلع شوید و میزان بودجه ای که نیاز است تا خواسته مشتری رفع شود را در نظر بگیرید

اما اگر شما نمی دانید که چگونه مشتری را ارزیابی کنید فقط لازمه که حین صبحت کردن با مشتریان به پرسش هایی که در زیر وجود دارد پاسخ را از مکالمه مشتریان به دست آورید

  • نیاز اصلی مشتریان چیست ؟ آنها به دنبال چه چیزی هستند ؟
  • شما چه کاری می توانید برای رفع نیاز مشتریان انجام دهید ؟
  • بودجه ای که برای رفع نیاز مشتریان باید در نظر گرفت چه میزان است ؟
  • چه زمانی مشتری می خواهد خرید انجام دهد ؟

همیشه نگویید : بله

یکی از بزرگترین اشتباهات در فروش گفتن بله در همه زمان ها به مشتریان می باشد یعنی زمانی که مشتریان از شما سوالی و یا در خواستی را می کنند شما مایل هستید که در همه حال جواب مثبت به درخواستی که مشتری دارد بدهید که با این کار همیشه مشتری از شما خواسته هایی دارد که به ضرر شما می شود و از نظر مالی نیز برایتان سخت می گذرد

اما این نیست که زمانی که درخواست مشتری برای شما سود آور است شما به درخواست او ببله نگویید .  حتی اگر نتوانید کاری که می مشتری می خواهد را انجام دهید مشتری نارزاضی می شود و برای تجارت خودتان نیز استرس و تنش وارد می شود

همواره به یاد داشته باشید کهبررسی و ارزیابی خیلی خطرناک است .

به مشتریان نباید اطلاعات بیش از حد بدهید

زمانی که شما اطلاعاتی بیش از اندازه که به مشتری بدهید موجب سردرگمی و گیجی مشتری می شود و زمانی که این اتفاق بیفتد دیگر مشتری شما نیستند و شما مشتری خود را از دست داده اید بنابراین شما باید آنچه که می خواهید مشتری از آن مطلع شود را به صورت ساده و کاملا واشح برای مشتریان بگویید و اینگونه نیست که هرچقدر پیچیده صبحت کنید حرفه ای تر به نظر می رسید با این کار فقط مشتری را گیج می کنید

بیشتر نشان دهید ، خیلی حرف نزنید

بیشتر مشتریان می خواهند شما نیازشان را برطرف کنید نه اینکه فقط در مورد محصولات صبحت نمایید آنها علاقه مند به شنیدن اینکه مشتریان دیگر با مشکل و نیاز انها از چه روشی و یا از چه محصولی استفاده نموده اند. برای اینکه خود را به جای مشتریان موفق قرار دهید باید از روش مشتریان بالقوه استفاده نمایید

بعد از فروش صحبت کردن ممنوع

زمانی که فروش به پایان رسیده هیچ صبحتی نکنید همواره سعی کنید که از صبحت کردن در مورد محصولات و خدمات و یا ویژگی های خودتان در پایان فروش بپرهیزید اما اگر شما کسی هستید که نمی توانید صبحت نکنید در مورد چیزهای دیگر که به شما و فروش محصولاتتان مرتبط است حرف نزنید می توانید یک فضای گرمی را ایجاد کنید و در مورد علایق و خواسته های مشتریانتان صبحت کنید

در کل :

حتما نباید شما در فروشندگی خیل حرفه ای و ماهر باشید تنها لازم است که کارهای اشتباه را کمتر انجام دهید که بسیار در انجام فروش و میزان ان تاثیر گذار است بنابرای فقط به دنبال این نباشید که به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شوید .  کافی است در فروش کمتر اشتباه انجام دهید و نکاتی که در بالا ذکر شد را رعایت نمایید

در آخر باید گفت که برای آنکه بتوانید یک فروش موفق را به سرانجام برسانید ، حتما نباید یک فروشنده قهار و خیلی ماهرباشید . تنها کاری که باید انجام دهید این است که از انجام این اشتباهات خودداری کنید . در این صورت میزان فروش شما بسیار زیاد خواه شد .

پس ، زمان خود را صرف این نکنید که فقط یک فروشنده فوق العاده و حرفه ای شوید.  از اشتباهات یاد شده پرهیز کنید و سعی کنید نکات بالا را رعایت کنید .

برچسب‌ها, ,

دیدگاه بگذارید

avatar
wpDiscuz
نماد اعتماد الکترونیکی
تخفیف ویژه خرید سایت
تخفیف ویژه خرید سایت
با تشکر از حسن انتخاب شما ، جهت دریافت کد تخفیف و مشاوره خرید سایت ، اطلاعات زیر را پر کنید...
با تشکر از اعتماد شما ...
هم اکنون کد تخفیف ویژه خرید سایت ، به ایمیل شما ارسال شده است.
لطفا ایمیل خود و پوشه اسپم را نیز چک کنید
با تقدیم احترام