امروز قصد داریم با شما درباره ی انواع روش های تبلیغاتی و تاثیر آن بر کسب و کار اینترنتی که شروع می‌کنیم و قصد داریم در داخل آن به تبلیغات اینترنتی بپردازیم، صحبت کنیم. به طور خلاصه این روش ها را با هم مرور کرده و یک نتیجه گیری از آنها خواهیم داشت. در ابتدا درباره‌ی تبلیغات کلی صحبت می‌کنیم، از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات به صورت بنری، تبیلغات کلیکی و تبلیغات محیطی صحبت خواهیم کرد و سپس درباره‌ی تبلیغات در گوگل صحبت می‌کنیم، که سوال بسیاری از کاربران این است که چگونه می‌توانیم در گوگل تبلیغات انجام داده و رتبه گرفته و در نتایج جستجوگر گوگل سایت آنها نیز نمایش داده شود. تا انتهای این پادکست با ما همراه باشید تا این روش‌ها را خدمتتان توضیح دهیم.
اگر بخواهیم از ابتدا شروع کنیم باید بگوییم، تبلیغاتی که در گذشته انجام می‌شد به صورت سنتی و محیطی بود. تبلیغاتی که در سطح شهر و یا یک استان انجام می‌گرفت و در نهایت یک بیلبورد در سطح شهر قرار داده می‌شد و یا اینکه تراکت‌هایی پخش می‌شد، که این نوع تبلیغات هم به نیروی انسانی نیاز دارد و هم باید هزینهای بابت طراحی و چاپ پرداخت شود تا این تبلیغات را انجام دهیم و اینکه این تبلیغات به دست چه تعداد افراد برسد همه ی این عوامل در بازدهی و تاثیر گذاری این نوع تبلیغات دخیل بودند. پس از گسترش تبلیغات در ایران و به وجود آمدن روش‌های مختلف برای تبلیغات، بسیاری از کسب و کارها روش‌های سنتی و قدیمی و محیطی تبلیغات (که با اینترنت سر و کاری نداشت) را رها کرده و به سراغ تبلیغات در اینترنت و تبلیغات در شبکه‌های مجازی رفتند. این مورد موجب کاهش هزینه‌های تبلیغات شد و به راحتی توانست با هزینه‌های پایین به بازدهی و نتیجه‌ی مطلوب برسد.
یکی از روش‌های تبلیغات اینترنتی که می‌توانیم مثال بزنیم، تبلیغات کلیکی است. سایت ها و شرکت‌هایی وجود دارند که به ازای نمایش تبلیغات شما و کلیکی که روی تبلیغات شما انجام می‌شود هزینه دریافت می‌کنند. نام این نوع از کسب و کارها و سایت‌هایی که به صورت کلیکی تبلیغات شما را انجام می‌دهند Pay Per Click است. که این از سایت ها با سایت‌ها و وبلاگ های دیگر به صورت قراردادی کار می‌کنند و زمانی که شما به آنها تبلیغی می‌دهید، تبلیغ شما به سایت و وبلاگ‌های طرف قرارداد ارسال می‌شود و به ازای کلیک‌هایی که کاربران روی بنر و یا تبلیغات شما انجام می‌دهند، یک مبلغ و درصد از بودجه‌ای که به کمپین خود اختصاص داده‌اید کاسته می‌شود.
تبلیغات بعدی به این صورت است که شما بنر تبلیغاتی خود را به صورت مستقیم به سایت های تبلیغاتی می‌دهید و این سایت‌ها بنر شما را در سایت خود قرار می‌دهند و با نحوه ی انجام و تعداد کلیک‌هایی که روی بنر شما انجام می‌شود هیچ کاری ندارند. این سایت ها برای تبلیغات شما یک بازه ی زمانی در نظر می‌گیرند برای مثال: 15 روز، 1 ماه ، 3 ماه و …. و تبلیغات شما را در جایگاه های مختلف در داخل سایت خود قرار می‌دهند، که این جایگاه‌ها متناسب با موقعیتی که سایت ها دارند ممکن است هزینه‌های متفاوتی داشته باشد. امروزه تبلیغات بنری مورد استقبال افرادی زیادی قرار گرفته است و کاربران مختلف از این روش استفاده می‌کنند تا کسب وکار خود را به دیگران معرفی نمایند.
روش دیگری از تبلیغات اینترنتی وجود دارد که اگر به صورت اصولی و صحیح انجام شود بسیار موثر و پر بازده است. برای اینکه بخواهیم یک تبلیغات اصولی انجام دهیم باید بدانیم مخاطبان ما در چه مکان‌هایی مشغول به فعالیت هستند. امروزه اکثر مخاطبانی که در ایران وجود دارند در شبکه‌های اجتماعی نظیر: تلگرام، اینستاگرام، توییتر، مشغول به فعالیت هستند، که تلگرام و اینستاگرام نسبت به سایر شبکه‌های اجتماعی می‌توانند بازار بزرگتری برای تبلیغات باشند و شما به راحتی با هزینه‌های بسیار کمتر می‌توانید تبلیغاتی در داخل این شبکه‌های اجتماعی انجام داده و کسب و کار خود را معرفی نمایید که شاید فراتر از انتظار شما باشد. ولی باید توجه داشته باشید که تبلیغات در این شبکه ها از قوانینی برخوردار هستند و شما باید اصول تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی را فرا بگیرید تا بتوانید به بهترین شکل به تبلیغ کسب وکار خود بپردازید تا بازدهی بالایی داشته باشید.
اصول تبلیغات در تلگرام به این شکل است که باید برای کسب وکار خودتان یک کانال داشته باشید، بسیاری از افراد به تبلیغات در کانال‌های مختلف می‌پردازند ولی اولین کاری که انجام می‌دهید این است که یک کانال اختصاصی برای کسب و کار خود داشته باشید. بسیاری از کسب و کارها، کانال تلگرامی هم دارند ولی نمی‌دانند چگونه باید به تبلیغات و جذب اعضا در کانال و شناساندن کسب و کار خود به اعضای کانال بپردازند. درباره‌ی این روش‌ها بعدها توضیحات کامل‌تری خواهیم داد.
شما چگونه می‌توانید به تبلیغ در اینستاگرام بپردازید تا کاربرانی که وارد صفحه و تبلیغات شما می‌شوند از آنها استفاده کنند؟بسیاری از کاربران به ما می‌گویند که اینستاگرام ضعیف است و نمی‌توانند به تبلیغ در آن بپردازند، باید بگوییم علت این است که این افراد با اصول و قوانین تبلیغات در اینستاگرام آشنایی ندارند. پس باید به عمق ماجرا رفته و صحیح ترین و بهترین روش تبلیغ را بیابید تا به درآمد مناسبی از تبلیغات خود دست یابید. حالا عمق روش و تبلیغات در اینستاگرام چیست؟؟؟ بسیاری از افراد مانند تلگرام به کانال‌های دیگر تبلیغات می‌دهند، ولی این روش اشتباه است و شما باید یک کانال بسیار عالی برای کسب و کار خودتان داشته باشید و برای خود فالوور جذب کرده و افرادی را بیابید که به برند شما وفادار باشند. باید توجه کنید محتوا و تبلیغی که در داخل کانال تلگرامی و اینستاگرامی خود قرار می‌دهید باید کاملا جذاب باشد تا توسط مخاطبین دیگر منتشر شده و موجب افزایش فالوورهای شما شود و در نتیجه شما به صورت ناخودآگاه تبلیغات انجام می‌دهید. به این کار تبلیغات ویروسی یا تبلیغات دهان به دهان گفته می‌شود.
همانطور که گفتیم شما می‌توانید به آسانی در این شبکه های اجتماعی کانال ایجاد کنید و به تبلیغات اینترنتی بپردازید. شما نباید از شبکه های اجتماعی غافل شوید. زیرا امروزه اکثر افراد و رقبا نیز از شبکه های اجتماعی برای انجام تبلیغات و رونق کسب و کار خود بهره می‌گیرند و غفلت شما موجب پیشی گرفتن رقبا می‌گردد.
امروزه این روش از تبلیغات اینترنتی طرفداران زیادی را به خود جذب نموده است. حال این سؤال ممکن است پیش بیاید که ما چگونه می‌توانیم از تبلیغات گوگل استفاده کنیم؟ چگونه می‌توانیم این نوع از تبلیغات را در کسب و کار خود پیاده سازی نماییم تا بتوانیم رتبه‌ی سایتمان را در گوگل بهبود دهیم؟ تبلیغات در گوگل نیاز دارد که ما از همان ابتدا یک کمپبین خوب و درست ایجاد کنیم و بعد برای مشخص کردن کلمات کلیدی خود اقدام نماییم. برخی از سؤالاتی که معمولا توسط کاربران در زمینه تبلیغات در گوگل پرسیده می‌شود، شامل موارد زیر است:
چگونه می‌توانیم در گوگل تبلیغات کنیم؟
گوگل چگونه به ما رتبه می‌دهد؟
هزینه ها به شکلی پرداخت می‌شود؟
در ادامه‌ی این مطلب به تمامی این سؤالات پاسخ داده می‌شود.
برای اینکه ما بتوانیم در گوگل ادوردز تبلیغات خود را شروع کرده و کمپین تبلیغاتی خود را ایجاد نماییم، باید در ابتدا یک کمپین در گوگل ادروردز ایجاد شود. شما می‌توانید این کمپین را خودتان ایجاد نمایید، اما به دلیل پیچیده بودن انجام آن، به شما پیشنهاد می‌کنیم از یک متخصص برای انجام این کار کمک بگیرید.
کمپین شما با دلار و هر ارز دیگری امکان شارژ شدن دارد و تبلیغات شما در موتور جستجوگر گوگل فعال می‌شود و این به معنای شروع تبلیغات است.
در تبلیغات در گوگل، هیچ محدودیتی در تعداد کلمات کلیدی وجود ندارد و شما می‌توانید کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را، به هر تعدادی که باشد، در نطر بگیرید و به متخصص مربوطه(شخص یا شرکتی که کمپین تبلیغاتی شما را ایجاد می‌کند)، ارسال نمایید. در این صورت متخصص مربوطه کمپین شما را ایجاد نموده و این کلمات کلیدی را در آن درج می‌نماید. گوگل متناسب با هر ترافیکی که هر کلمه کلیدی دارد، تبلیغات شما را نمایش می‌دهد.
ممکن است این سؤال در ذهن شما به وجود بیاید و در پاسخ به این سوال باید بگوییم: مانند سئو یا فرآیند طبیعی نمایش نتایج گوگل، گوگل کسانی را که به ان تبلیغ داده‌اند را بر اساس کیفیت، طبقه بندی می‌کند. یعنی هر چقدر که شما معیارهای مورد نظر گوگل را بیشتر رعایت نمایید، هزینهای که به ازای هر کلیک بر روی تبلیغات شما انجام می‌شود، کاهش پیدا می‌کند. بنابراین این معیارها را متخصصی که این کمپین را برای شما انجام می‌دهد باید در نطر بگیرد، تا هزینهای که به ازای هر کلیک پرداخت می‌شود، کاهش پیدا کند.
این سوال توسط بسیاری از افراد پرسیده می‌شود. بودجه‌ی تبلیغات گوگل بستگی به خود شما دارد. شما می‌توانید از 20 دلار تا 2000 دلار برای اولین بار، بودجه در نظر بگیرید و در صورت اتمام، آن را شارژ نمایید. لازم به ذکر است که این بودجه به ازای هر کلیکی که روی تبلیغات شما انجام می‌شود، کسر خواهد شد. به این نکته نیز توجه کنید که برای نمایش تبلیغات در نتایج موتورهای جستجو، هیچ هزینهای از بودجه‌ی شما کسر نمی‌شود یعنی کسر بودجه صرفا با کلیک کاربران روی تبلیغات شما اتفاق می‌شود.
یکی دیگر از سؤالاتی که توسط بسیاری از کاربران پرسیده می‌شود این سوال است. نمایش تبلیغات شما تا زمانی که بودجه‌ی شما وجود دارد انجام می‌گیرد. به عنوان مثال اگر شما 100 دلار برای تبلیغات خود هزینه کرده باشید، تا زمانی که این 100 دلار تمام نشده، تبلیغ شما نمایش داده می‌شود. اگر به مقدار این 100 دلار روی تبلیغات شما کلیک شود، تبلیغات به اتمام می‌رسد و گوگل به شما اطلاع می‌دهد که تبلیغات شما با چه تعداد کلیک به اتمام رسیده است و شما می‌توانید آن را تمدید نمایید. شاید بخواهید بدانید تعداد کلیک چقدر خواهد بود؟ این تعداد بستگی به میزان رقابت در کلمه‌ی کلیدی دارد که توسط شما در نظر گرفته شده است. ممکن است کلمه‌ی کلیدی شما رقیب زیادی نداشته باشد و در نتیجه گوگل هزینه‌ی کمتری را به ازای هر کلیک دریافت می‌کند. در کلمات کلیدی پر رقابت ممکن است لازم باشد شما حتی تا چند دلار برای هر کلیک پرداخت نمایید.
در صورتی که شما می‌خواهید تبلیغات در گوگل را برای کسب و کار خود آغاز نمایید، می‌توانید با ما در ارتباط باشید. برای این کار کافی است با ما تماس بگیرید و کسب و کار خود را به ما معرفی کنید تا ما بهترین کلمات کلیدی را به شما پیشنهاد دهیم. شما خودتان هم می‌توانید کلمات کلیدی مورد نظر خود را پیشنهاد دهید و از آنها در کمپین خود استفاده کنید. همچنین بودجه‌ی مورد نظر خود را نیز بیان نمایید تا کمپین تبلیغاتی شما آغاز گردد. نتیجه‌ی تبلیغات در گوگل این است که کاربرانی که می‌آیند و از گوگل به دنبال کسب و کار شما می‌گردند، می‌توانند شما را پیدا کنند. کسانی که از طریق گوگل وارد سایت شما می‌شوند، بیشتر از مشتریانی هستند که از طریق تبلیغات از روش‌های دیگر(مانند تبلیغات کلیکی و تبلیغات بنری) جذب کسب و کار شما می‌گردند. همچنین این افراد مشتریان بالقوه‌ای هستند، یعنی امکان انجام خرید توسط اینگونه افراد بیشتر از سایر مشتریان می‌باشد. مشریانی که از طریق روش‌های دیگر تبلیغات مانند تبلیغات بنری و کلیکی وارد سایت شما می‌شوند، معمولا به دنبال جمع‌آوری اطلاعات هستند این در حالی است که درصد بالایی از افرادی که از طریق گوگل وارد یک سایت می‌شوند، به مشتری تبدیل می‌گردند.
در زمینه‌ی گوگل ادوردز مباحث زیادی می‌توان مطرح نمود. ما در این مقاله بسیاری از مطالب مربوط به گوگل ادروردز و سؤالات متداول در این زمینه را مطرح کردیم. در آموزش‌های بعدی درمورد اینکه چگونه می‌توانیم یک کمپین استاندارد را خودمان ایجاد کنیم صحبت می‌کنیم تا شما بتوانید از تبلیغات در فضای مجازی استفاده کنید و از اینگونه تبلیغات غافل نشوید، زیرا رقبا نیز در حال استفاده از تبلیغات هستند و در صورتی که شما نخواهید تبلیغ انجام دهید و نخواهید به صورت اصولی برندتان را به افراد بشناسانید، مسلما به نتیجه‌ی مطلوب دست نخواهید یافت.
دیدگاه بگذارید